רוצים לשתף?

The Challenger Sale

/ מתיו דיקסון וברנט אדמסון

המחיר המקורי היה: ₪98.המחיר הנוכחי הוא: ₪78.

עד שיצא הספר שאתם אוחזים בידכם, האמינו רוב נציגי המכירות כי לפני הכל – איש מכירות צריך להיות נחמד. הדעה הרווחת היתה שהסוד להצלחה במכירות מורכבות הוא השקעה בבניית מערכות יחסים, הפגת חששות ויצירת אווירה נעימה. האמת לא יכולה להיות שונה יותר.

מחקר מקיף שערכו מת'יו דיקסון וברנט אדמסון התחקה אחרי הביצועים וסגנונות המכירה של אלפי נציגי מכירות בכל העולם. התוצאות המפתיעות הובילו לרעידת אדמה ששינתה את תחום המכירות. מסתבר שנציגי המכירות ה"נחמדים" מסיימים אחרונים בדירוג, ואלו הכובשים את הצמרת הם המוכרים המעיזים לאמץ את שיטת המכירה המאתגרת.

מה הופך נציג מכירות ל"מאתגר"? אסרטיביות, יצירתיות, שליטה מוחלטת במוצר שלו ומוכנות להציג תובנה חדשה ולהילחם עליה, גם מול הלקוח. הספר The Challenger Sale נמכר במעל לחצי מיליון עותקים ברחבי העולם, וחינך דור חדש, נועז ואפקטיבי מתמיד של נציגי מכירות.

אם ההצלחה שלכם תלויה ביכולתכם למכור לעסקים פתרונות, מיזמים או שירותים מורכבים, אתם מוכרחים לקרוא את הספר הזה.

רוצים לשתף?

הוספה לסל

מעניין לקרוא ביחד עם – The Challenger Sale

הצטרפו לקהילת התוכן

הגדולה בישראל!

קהילת שיבולת הוקמה בכדי לסייע לחברה הישראלית לייצר שיח מעמיק, שיאפשר בנייה של קומה רעיונית וקו אופק חדש. את השיח הזה אנחנו מייצרים על ידי קריאה ודיון בספרי המופת של "שיבולת" – הסדרה העיונית המובילה והמצליחה בישראל, וספרי מקור של אינטלקטואלים ציבוריים ואנשי מעשה שמעלים על סדר היום חלופות לקונספציות הישנות.